市面上的产品不论是标品还是非标品大致都可以这样区分

用户买你产品时候品牌、第三者推荐对于购买决策的比重（即用户对该品类认知的高低）

认知高➡️品牌

认知低➡️解决问题

不论是哪种情况都是在降低用户的不确定性，让他买的更安心

假如你是品牌逻辑，且是后入场的品牌，当前市场形成寡头垄断，如何破局？

首先我们要思考用户选择一个产品的逻辑是什么

这里我们分为三种情况

Case 1

用户不了解这个行业，也不清楚这个行业的品牌，比如：刚毕业女大学生给男朋友买电脑显示器该如何选择？

很简单，她的决策路径一定是，去找她的朋友、她的同学、她信任的博主去问，去查。这里的信任度排名，现实中的朋友同学＞网络上的知名博主＞多篇素人分享＞日常浏览关注的博主

先问朋友/同学（强信任、低门槛）

找知名大博主内容（权威、覆盖大类问题）

大量刷素人/小红书等真实买家分享，侧重“像我一样的人”经历

顺手点日常关注的博主，看有无测评/榜单推荐

触达她的方法就是找到她以及身边人可能会浏览到的博主，提前投放好合作广告就行，也就是所谓的种草。

这里的核心不是光种草，而是让搜索能搜到答案，且每一步都能推回自家货架。

低客单/高信息差产品：内容信任＞品牌信任＞渠道信任。

Case 2